Montana Fruits: Um compromisso colombiano com a excelência na exportação agrícola.

Desde sua fundação em 2018, a Montana Fruits se destaca como uma das empresas mais dinâmicas do agronegócio colombiano, exportando abacates Hass, maracujá e limões Tahiti para mercados internacionais como Europa, Estados Unidos, Dubai e China. Sua Diretora de Vendas Internacionais, Natalia Moranth Zuluaga, tem sido fundamental para essa expansão e, nesta entrevista, compartilhou as conquistas, os desafios e a visão de futuro da empresa.

A história da Montana Fruits começou com um grupo de sócios que, motivados por sua experiência no setor do agronegócio, decidiram se aventurar na exportação de frutas tropicais.

Segundo Moranth, “começamos com a gulupa, também conhecida como maracujá, exportando pequenos volumes para a Europa. Foi um projeto que nos permitiu compreender a dinâmica do comércio internacional e estabelecer os nossos primeiros contactos no estrangeiro.”

No entanto, foi em 2019 que a Montana Fruits marcou um marco em sua trajetória ao enviar seus primeiros contêineres de abacates Hass, uma decisão que transformou a natureza do negócio e a levou a investir em infraestrutura avançada, como maquinário especializado, câmaras frigoríficas e certificações internacionais como GlobalGAP, SMETA e BRC.

Infraestrutura e novos destinos

A consolidação da Montana Fruits em mercados-chave é resultado de uma estratégia focada na qualidade e confiabilidade de suas exportações. “Este ano, conseguimos concentrar 60% de nossas exportações nos Estados Unidos. Esse mercado, especialmente durante o transporte, valorizou nossa consistência e qualidade. A proximidade com a Colômbia nos proporciona uma importante vantagem logística, com tempos de trânsito de apenas quatro dias para Miami e oito dias para Filadélfia. Isso nos permite competir diretamente com países líderes como o México”, explicou.

O mercado europeu também tem sido fundamental para a Montana Fruits. Segundo Natalia, “A Europa sempre foi uma parte essencial das nossas operações. Trabalhamos com distribuidores que abastecem diretamente os supermercados, o que garante que os nossos produtos cheguem frescos e em perfeitas condições aos consumidores finais.”

Mas a expansão para novos horizontes não ocorreu sem desafios. Em mercados como Dubai, China e Chile, os requisitos logísticos e regulamentares são muito específicos. “Em Dubai, os altos custos de transporte representam um desafio significativo, enquanto no Chile, as normas de tamanho são especialmente rigorosas. No entanto, cada dificuldade nos permitiu aprender e nos adaptar para oferecer soluções aos nossos clientes”, comentou Moranth.

A Montana Fruits não apenas exporta produtos de alta qualidade, como também se comprometeu a fortalecer a cadeia de valor na Colômbia. Com sua própria unidade de embalagem, a empresa garante controle total sobre o processo de embalagem e a qualidade de suas exportações.

Além disso, a empresa presta serviços de fabricação por contrato para outras companhias, fomentando a colaboração dentro do setor. Esse compromisso com a excelência inclui o apoio aos agricultores na certificação de suas terras. “Ainda há um número limitado de fazendas na Colômbia que atendem aos padrões para exportação para mercados como os Estados Unidos ou o Chile. É essencial conscientizar os produtores sobre a importância desses processos para abrir novas oportunidades de negócios”, enfatizou.

Entre os desafios internos enfrentados pelo setor, Natalia mencionou a escassez de mão de obra durante os períodos de pico. “É um gargalo recorrente, tanto nos campos quanto nas fábricas de embalagem. O setor precisa trabalhar em conjunto para superar esses obstáculos e garantir a continuidade das exportações.”

Apesar desses desafios, a Montana Fruits permanece otimista e focada no futuro. “Nosso objetivo é consolidar nossa posição como um dos principais players do mercado americano e fortalecer nossa presença na Europa. Queremos continuar trabalhando em estreita colaboração com os agricultores para garantir que eles recebam o melhor retorno possível pelo seu trabalho, enquanto exploramos novas tecnologias e estratégias sustentáveis que nos permitam otimizar nossas operações”, afirmou Natalia.

O compromisso com a sustentabilidade também desempenha um papel central nos planos da empresa. À medida que o setor de exportação agrícola colombiano continua a se expandir, a Montana Fruits busca liderar com práticas responsáveis que reduzam seu impacto ambiental e contribuam para o desenvolvimento das comunidades rurais.

A história da Montana Fruits é uma prova do potencial da Colômbia como produtora e exportadora de frutas de alta qualidade.