Desenvolvimento dos mercados argentino e uruguaio: desafios e conquistas
O mercado argentino tem sido uma prioridade para a Baika, que alcançou uma participação significativa de 30% das exportações para aquele país, o que lhe permite estar sempre entre os primeiros e segundos exportadores da Argentina.
Apesar das dificuldades econômicas da Argentina, a empresa manteve seu compromisso com os clientes, continuando os embarques mesmo durante períodos de incerteza monetária. Essa firmeza fortaleceu a marca e abriu novas oportunidades em um mercado que já apresenta melhorias significativas em comparação com seus momentos mais desafiadores, como a redução dos prazos de pagamento de 180 para 30 dias.
Existem diversas vantagens em desenvolver este mercado. A primeira é a proximidade geográfica da Argentina, que permite à Baika abastecer suas operações a partir do Cone Sul. Isso possibilita exportações durante todo o ano. Além disso, o mercado argentino consome frutas de tamanhos menos atrativos para a Europa, permitindo à Baika diversificar sua oferta e maximizar o retorno para os produtores, que são o núcleo do negócio, já que grande parte do sucesso do setor depende deles.
Olhando para o futuro, a Baika continua a enxergar oportunidades de expansão na Argentina. Há conhecimento do produto, afinidade cultural com países de alto consumo como o Chile e uma taxa de crescimento de negócios muito atrativa. Além disso, o país também possui áreas de produção que permitem consolidar sua cadeia de suprimentos.
O Uruguai também se mostra interessante. Apesar de sua pequena população, seu consumo per capita é o dobro do da Argentina. É um mercado pequeno, mas no qual conquistamos uma posição de mercado significativa.
A grande vantagem da Baika nesses dois mercados é que fornecemos frutas 365 dias por ano, já que temos produtos do Chile, que coincidem quase exatamente com os do Peru, e quando há períodos de baixa demanda, sempre temos a opção da Colômbia.
Na verdade, atualmente exportamos da Colômbia para a Argentina, atendendo assim esse país a partir de três origens, consolidando dois mercados com grande potencial de crescimento no consumo.
