Qualidade sem fronteiras: a visão de Brian Gomez para o mercado de abacates colombianos nos EUA.

Com mais de 19 anos de experiência na indústria do abacate, Brian Gomez liderou uma das estratégias de integração vertical mais significativas do setor por meio da GreenFruit Avocados. A partir da sede em Newport Beach, Califórnia, ele impulsionou a expansão internacional da empresa, estabelecendo operações no México e na Colômbia, dois países-chave para o fornecimento anual dessa fruta tão apreciada.

“Desde que entrei no ramo, o setor nos EUA mudou muito. Ser uma empresa verticalmente integrada nos dá a vantagem de controlar nosso próprio destino e reagir rapidamente às mudanças do mercado. É essencial ter frutas disponíveis para nossos clientes toda semana”, explica Gomez.

Um dos marcos mais significativos de sua gestão foi a fusão da GreenFruit com a FrutiVal em 2016, fortalecendo sua presença direta em Michoacán, no México. "Foi uma aliança muito estratégica. As famílias Valerio e Bucio são pioneiras na indústria do abacate, tanto convencional quanto orgânico. Nos sentimos muito privilegiados por sermos empresas irmãs", afirma.

Colômbia: uma nova potência do abacate

Em 2019, Brian Gomez liderou a expansão da GreenFruit para a Colômbia, uma iniciativa que não só diversificou a origem da fruta, como também posicionou o país sul-americano como um fornecedor estratégico para os EUA.

“Como todos os países que começam a cultivar abacates Hass, enfrentamos desafios de qualidade. Aplicamos técnicas do México e aprendemos com as zonas climáticas da Colômbia. Hoje, a qualidade colombiana é muito semelhante à mexicana, e isso despertou o interesse dos compradores nos EUA”, afirma.

Entre os atributos que diferenciam os abacates colombianos, Gomez destaca a logística – “Chegamos aos EUA em 3 ou 4 dias, garantindo o frescor” – e a sustentabilidade dos recursos hídricos. “A Colômbia depende da Mãe Natureza para obter água e utiliza muito pouca irrigação, algo que será crucial para o futuro do setor”, enfatiza.

O compromisso com a Colômbia também tem uma dimensão social. “Quase 80 mil trabalhadores fazem parte da indústria do abacate na Colômbia. Como empresa, estamos comprometidos em investir em nossos funcionários, do campo ao armazém”, acrescenta.

Da mesma forma , alcançar qualidade consistente nas exportações de abacate é um dos maiores desafios. Para Brian, a chave está em adaptar as melhores práticas e ter um profundo conhecimento de cada origem. "Nosso objetivo é proporcionar uma experiência consistente ao consumidor e fazer com que os abacates colombianos façam parte das refeições e celebrações do dia a dia nos EUA", enfatiza ele.

A esse respeito, ele menciona que, nos primórdios das exportações colombianas, enfrentaram desafios logísticos e de matéria seca, mas hoje, graças a uma melhor seleção de portos e parceiros logísticos, superaram esses obstáculos. "A fruta colombiana amadurece escura, um atributo muito valorizado pelos consumidores", enfatiza.

Um cargo de liderança no Conselho de Administração do Abacate da Colômbia

Em dezembro de 2023, Brian Gomez foi eleito Diretor de Importação do Conselho Colombiano do Abacate (CAB), um reconhecimento de sua experiência e dedicação. "Meus pais são de Medellín, na Colômbia. Foi uma oportunidade de representar a Colômbia no país que proporcionou oportunidades à minha família", compartilha ele com orgulho.

Por meio da CAB, ele trabalha para promover o reconhecimento do abacate colombiano nos EUA, compartilhando estratégias bem-sucedidas e apoiando a promoção da fruta no mercado.

Olhando para o futuro, a GreenFruit planeja continuar seu crescimento na Colômbia e no México, fortalecendo seus programas anuais. Além disso, lançou um projeto de diversificação para pimentões, buscando também a integração vertical nessa nova linha de negócios.

"O modelo de controle do nosso próprio produto, do início ao fim, foi o que nos interessou neste projeto. As estufas estão indo muito bem e, em poucos meses, teremos um bom volume para supermercados e restaurantes na América do Norte", afirma ele com entusiasmo.

Por fim, Gomez convida os consumidores a descobrirem o abacate colombiano: "É uma joia nutritiva, cheia de sabor, cultivada de forma sustentável e disponível durante as 52 semanas do ano."

Sob sua liderança, a GreenFruit Avocados e os abacates colombianos não apenas consolidam sua posição no mercado americano, como também representam uma história de visão, trabalho em equipe e compromisso social.