A Baika consolida sua posição na Europa para fornecer frutas de qualidade 365 dias por ano.
Num mundo cada vez mais globalizado, ter presença direta em mercados-chave deixou de ser uma vantagem competitiva e tornou-se uma necessidade estratégica. A Baika compreendeu isso e comprometeu-se a consolidar a sua presença na Europa através da Tropical Millennium, a sua subsidiária espanhola, com um objetivo claro: estar mais perto do consumidor final, compreender a sua dinâmica e oferecer um produto de qualidade 365 dias por ano.
O mercado europeu de abacate experimentou um crescimento explosivo nos últimos cinco anos, atingindo um valor de US$ 18,14 bilhões em 2024. As projeções indicam que esse valor dobrará na próxima década. Gonzalo Fuentes, CEO da Tropical Millennium, é categórico: “Esse crescimento representa uma enorme oportunidade para a Baika. A demanda está em alta; o abacate se tornou um produto premium, muito procurado por sua versatilidade na culinária, seus benefícios para a saúde e seu uso em cosméticos e produtos farmacêuticos.”
Com um consumo anual de quase 900 milhões de quilos na Europa, estabelecer presença nesse mercado foi um passo natural para a Baika. A instalação de operações na Espanha, um dos principais mercados de abacate da Europa e uma excelente porta de entrada para o continente, permite um acesso mais eficaz a mercados-chave como França, Alemanha, Reino Unido e Itália, onde o consumo per capita continua a crescer.
“A Espanha é uma porta de entrada ideal. Sua localização estratégica, a qualidade dos abacates locais e sua infraestrutura logística nos permitem entregar frutas em ótimas condições dentro de prazos muito competitivos”, destaca Fuentes. Além disso, a produção espanhola coincide com a baixa temporada na América Latina, criando uma oportunidade de mercado que a Baika soube aproveitar de forma inteligente.
Mas, além da logística e dos números de mercado, o compromisso da Baika com a Europa tem um componente humano e de marca que ela valoriza profundamente. Estar presente na Europa fortaleceu o relacionamento com os clientes, abriu novas oportunidades de negócios e impulsionou o reconhecimento internacional da marca. "Agora não só estamos mais perto dos nossos clientes, como também temos acesso às melhores frutas do Mediterrâneo e podemos fornecê-las durante todo o ano. Além disso, identificar novas oportunidades e parceiros estratégicos é muito mais fácil daqui", explica Fuentes.
No entanto, a jornada não foi isenta de desafios. Apesar de compartilharmos o idioma, a adaptação à cultura empresarial europeia exigiu flexibilidade e uma mente aberta. "Encontramos uma equipe de primeira linha, comprometida e apaixonada. A chave tem sido uma liderança acessível, porém desafiadora, que nos motiva e nos guia em direção aos nossos objetivos", acrescenta o CEO.
Olhando para o futuro, o objetivo é alcançar um crescimento sustentável, diversificar o portfólio e expandir as operações para além da Espanha, desde que isso resulte em um melhor atendimento ao cliente. A Europa Oriental e a Itália parecem ser mercados promissores, e também estamos focados em fortalecer nossa presença em mercados mais consolidados, como o Reino Unido, a Alemanha e a França.
Além disso, a integração vertical da Baika por meio da Tropical Millennium a diferencia de outras empresas do setor. Da produção na América Latina ao amadurecimento e embalagem na Europa, a empresa controla todo o processo, garantindo um produto que atende aos mais altos padrões de qualidade e entrega pontual. “Hoje, nossa equipe envia as melhores frutas da América Latina e cuidamos do amadurecimento e do preparo de acordo com as necessidades de nossos clientes. Essa integração já está fazendo a diferença”, conclui Fuentes.
Com uma visão estratégica, compromisso com a qualidade e um foco claro no cliente, a Baika consolida sua presença na Europa, reafirmando seu propósito de ser um ator-chave no dinâmico e competitivo mundo do abacate.
