Baika Chile - Peru: crescimento sustentável na exportação e comercialização de abacates no mercado internacional.
A Baika Chile e Peru se consolidaram como líderes incontestáveis na exportação de abacate, fortalecendo sua presença no competitivo mercado global graças ao seu compromisso com a qualidade, a inovação e a sustentabilidade. Com uma trajetória de mais de 15 anos no mercado chileno e 4 anos no peruano, a empresa evoluiu estrategicamente, combinando produção própria com parcerias estratégicas, o que lhe permitiu se posicionar como referência no setor de exportação agrícola.
Evolução estratégica: do crescimento local à expansão internacional
A trajetória da Baika tem sido um processo meticuloso e gradual, no qual a empresa combinou habilmente sua própria produção com colaborações com terceiros, criando uma base operacional sólida que lhe permitiu expandir com sucesso para diversos mercados. No Peru, onde a Baika opera há quatro anos, o crescimento tem sido notavelmente rápido. A entrada no mercado peruano foi facilitada pela forte reputação da Baika em países como México e Colômbia, o que acelerou sua aceitação e permitiu que se posicionasse como um player relevante, mesmo sem instalações de produção próprias no país. Esse sucesso ressalta a capacidade da Baika de se adaptar e prosperar em novos mercados, apoiada por sua experiência e reconhecimento de marca na região.
Um dos marcos mais significativos na história da Baika foi sua capacidade de integrar as exportações de abacate com as vendas no mercado interno chileno. A empresa investiu em infraestrutura essencial, como armazéns em mercados atacadistas, permitindo oferecer aos produtores múltiplas opções de comercialização. A internacionalização tem sido outro pilar do crescimento da Baika, com operações de produção no México, Colômbia e Peru. Em 2022, a Baika adquiriu uma subsidiária em Málaga, Espanha, para fortalecer sua presença na Europa, consolidando ainda mais sua estratégia de diversificação de origens e plataformas de vendas. Essa expansão permitiu que a Baika abastecesse seus clientes 365 dias por ano, mantendo a qualidade consistente, altamente valorizada em mercados como os Estados Unidos e a Europa.
Desafios e grandes oportunidades
Operar em múltiplas origens apresenta o desafio de manter a consistência na qualidade do produto. Cada região possui seu próprio clima e condições de cultivo únicas, que podem influenciar as características do abacate. No entanto, a Baika enfrentou esse desafio com uma estratégia focada em consistência e qualidade. À medida que a empresa expande sua presença em mercados como a China, a Baika permanece focada em fornecer um produto uniforme que atenda às expectativas de seus clientes em todo o mundo. Além disso, o crescimento no Peru, embora rápido, foi acompanhado por desafios climáticos que impactaram a produção, mas a empresa permanece otimista quanto à sua capacidade de superar esses obstáculos e consolidar sua posição como uma marca de qualidade.
Além disso, para manter sua liderança, a Baika desenvolveu uma estratégia baseada nas qualificações globais de seus executivos de vendas. Essa abordagem garante que todos os membros da equipe estejam profundamente conectados ao mercado e às necessidades dos clientes. A capacidade de operar 365 dias por ano também fomentou relacionamentos próximos com os clientes, permitindo que a Baika identifique proativamente oportunidades e adapte suas ofertas às demandas do mercado. Essa conexão constante com os clientes não apenas fortalece os relacionamentos comerciais, mas também garante que a Baika permaneça à frente da concorrência em um mercado dinâmico e competitivo.
De forma semelhante, no Chile, a Baika enfrentou desafios significativos devido à seca no norte, o que levou a empresa a expandir suas plantações para o sul. Com a melhoria das chuvas e o desenvolvimento de novos pomares, a Baika prevê um crescimento exponencial nas próximas temporadas. O mercado interno chileno, com seus longos períodos de colheita, representa uma vantagem competitiva, permitindo que a empresa ofereça abacates frescos praticamente o ano todo. No Peru, embora a expansão tenha sido rápida, a Baika permanece focada em consolidar sua presença, abordando os desafios climáticos com estratégias que garantam a qualidade e a continuidade do seu fornecimento.
