Além de Hass: A estratégia para posicionar o abacate Fuerte.
O setor de exportação agrícola é um campo em constante evolução, onde o planejamento estratégico e a adaptabilidade determinam o sucesso de uma campanha. Hoje, enquanto nos encontramos na fase final da nossa temporada de exportação de abacate, refletimos sobre os desafios e as oportunidades que marcaram este período, especialmente no caso do abacate Piel Verde - Fuerte, uma variedade que ainda busca consolidar sua posição no mercado internacional.
Nossa campanha, que decorre de setembro a junho, teve duas janelas de oportunidade cruciais para o mercado europeu: uma em outubro e outra entre fevereiro e março. Nesta última fase, encontramos condições favoráveis na Europa, onde a escassez temporária permitiu que nossas frutas entrassem no mercado com excelente aceitação e bons preços. Este desempenho reafirma a importância de compreender a dinâmica do mercado e agir precisamente no momento certo.
Um dos marcos mais significativos desta temporada foi a consolidação do abacate Fuerte, que, apesar de ser apenas nosso segundo ano de exportações, se posicionou com sucesso em ambas as janelas de comercialização. Embora o abacate Hass domine a demanda global e faça parte do nosso portfólio há quatro anos, a aceitação do Fuerte demonstra que há espaço para diversificar nossa oferta e atender a diferentes segmentos de mercado.
No entanto, as perspectivas também apresentam desafios. A chegada iminente de volumes maiores de abacates peruanos ao mercado europeu nos obriga a repensar nossa estratégia. Em vez de competir diretamente, aproveitaremos essa pausa para fortalecer nossa presença em mercados próximos e explorar novas oportunidades em outras regiões. A possibilidade de uma janela de oportunidade em maio e junho, quando chegam as primeiras levas de frutas peruanas, nos oferece outra alternativa para estender a temporada.
Além da situação atual, estamos focados no futuro. Já iniciamos os trabalhos agronômicos, nutricionais e fitossanitários para a safra 2025-2026, com o objetivo de melhorar a produtividade, o tamanho e a qualidade de nossas frutas. Nosso objetivo é continuar a expansão na Europa, mas também consolidar nossa posição na Rússia, no Oriente Médio, na América do Norte e em outros mercados estratégicos.
A trajetória do abacate Fuerte reflete o espírito das exportações agrícolas: um equilíbrio entre risco e oportunidade, paciência e estratégia. Num mundo onde a procura por alimentos saudáveis continua a aumentar, a chave reside na adaptabilidade, na qualidade do produto e numa visão a longo prazo.
Santiago Pinto, Equador spinto@interanza.com
