Março de 2025: Um mês com bons preços e um final impactante.

O comportamento do mercado chinês em março de 2025 trouxe importantes lições estratégicas para os exportadores de abacate Hass. Embora o mês tenha oferecido oportunidades lucrativas para aqueles que conseguiram posicionar a fruta durante as semanas mais rentáveis, também evidenciou a fragilidade de um mercado altamente volátil, onde mudanças na oferta podem levar a quedas abruptas de preços. Vamos analisar as tendências, os riscos e as estratégias a serem consideradas para os próximos embarques.

Março começou com preços estáveis e relativamente bons, em linha com a tendência de alta observada desde a semana 11:

• Semana 9: RMB 110,00 - 115,00 por caixa de 4 kg (USD 15,10 - 15,78), RMB 260,00 - 270,00 por caixa de 10 kg (USD 35,83 - 37,20).

• Semana 10: Ligeira queda, de RMB 105,00 a 110,00 em caixas de 4 kg (USD 14,48 a 15,10), estabilidade em caixas de 10 kg (RMB 260,00 a 270,00, USD 35,83 a 37,20).

• Semana 11: Início da recuperação com preços entre RMB 125,00 e 145,00 em caixas de 4 kg (USD 17,27 a 20,03) e entre RMB 320,00 e 330,00 em caixas de 10 kg (USD 44,09 a 45,47).

• Semana 12: Máximas do ano, atingindo RMB 160,00 - 170,00 para caixas de 4 kg (USD 22,07 - 23,45) e RMB 390,00 - 400,00 para caixas de 10 kg (USD 53,74 - 55,12).

• Semana 13: O mercado iniciou com os mesmos preços da semana 12 até a chegada do navio XIN DALIAN com 60 contêineres, o que causou um choque no mercado e uma queda abrupta de aproximadamente 48% nos preços. Com a chegada deste navio, os preços variaram entre RMB 90,00 e 110,00 (USD 12,40 e 15,16), e as caixas de 10 kg variaram entre RMB 220,00 e 290,00 (USD 30,31 e 39,96).

Para efeitos destes relatórios, devemos considerar que, para caixas de 4 kg, estamos nos referindo aos tamanhos 20/22 e, para caixas de 10 kg, aos tamanhos 26/28. Da mesma forma, os embarques de contêineres de abacate Hass do Peru para a China foram os seguintes: semana 9 com 76 contêineres, semana 10 com 81 contêineres, semana 11 com 11 contêineres e semana 12 com 108 contêineres. Deve-se notar que o navio Cosco Shipping Volga estava programado para partir no domingo, dia 16 da semana 11; no entanto, partiu na segunda-feira, dia 17 da semana 12, com 43 contêineres a bordo.

Estratégias-chave para exportadores : 1. Evitar a saturação do mercado: Março deixou claro que o mercado chinês é altamente sensível ao volume de chegadas. A queda de 48% nos preços da noite para o dia, devido à chegada de 60 contêineres na 13ª semana, é um lembrete de que o excesso de oferta pode ser devastador com chegadas maiores. Para minimizar os riscos, é crucial coordenar os embarques estrategicamente e monitorar o fluxo de cargas.

2. Maximizar os embarques durante períodos de alta demanda: Os exportadores que conseguiram colocar suas frutas no mercado nas semanas 11 e 12 obtiveram preços excepcionalmente altos, comparáveis até mesmo aos picos de 2023. Isso reforça a importância de planejar os embarques em períodos de menor concorrência no mercado.

3. Controle de qualidade como diferencial: A estabilidade de preços na primeira quinzena de março beneficiou aqueles que exportaram frutas de alta qualidade. A China continua a valorizar a consistência na apresentação e no frescor, portanto, os exportadores com protocolos de qualidade rigorosos podem garantir melhores preços e uma demanda constante.

4. Atenção aos custos internos: Apesar dos bons preços em março, os custos de aquisição no campo no Peru permanecem elevados. Isso significa que qualquer correção de mercado mais acentuada poderá resultar em perdas significativas. Recomenda-se a análise contínua dos custos FOB e das margens esperadas antes de se comprometer com grandes volumes.

5. Monitoramento da Demanda Chinesa: Até o momento, o mercado chinês não apresentou um forte crescimento no consumo de abacate Hass. Embora incentivos governamentais e a recuperação econômica possam impulsionar a demanda no médio prazo, uma mudança significativa na preferência do consumidor ainda não é evidente. É crucial monitorar de perto essa tendência para ajustar as estratégias de exportação e, sobretudo, implementar uma estratégia nacional de marketing para incentivar um maior consumo de abacate Hass na China.

Perspectivas para os próximos meses

Com o primeiro trimestre do ano caracterizado por preços razoáveis e boas margens para os exportadores, a grande questão é por quanto tempo essa estabilidade poderá ser mantida. A chegada de volumes crescentes a partir de abril pressionará o mercado, e aqueles que não planejarem estrategicamente...

Suas remessas, custos e qualidade podem sofrer correções de preço severas.

Os exportadores devem se preparar para um cenário mais competitivo, garantindo a qualidade, diversificando os mercados e implementando uma estratégia de transporte mais analítica. O abacate Hass continua sendo um produto com grande potencial na China, mas seu sucesso dependerá de decisões comerciais bem fundamentadas e ágeis diante da volatilidade do mercado.

André Vargas, Gerente Global de Compras da South American Express Co., Diretor Comercial da Fruwer Produce LLC , avargas@fruwer.com