Montana Fruits: l'impegno colombiano per l'eccellenza nell'export agricolo
Fin dalla sua fondazione nel 2018, Montana Fruits si è distinta come una delle aziende più dinamiche del settore agroalimentare colombiano, esportando avocado Hass, frutto della passione e lime di Tahiti in mercati internazionali come Europa, Stati Uniti, Dubai e Cina. La sua direttrice vendite internazionali, Natalia Moranth Zuluaga, è stata un motore chiave di questa espansione e, in questa intervista, ha condiviso i risultati, le sfide e la visione futura dell'azienda.
La storia di Montana Fruits ha inizio con un gruppo di soci che, spinti dalla loro esperienza nel settore agroalimentare, decidono di avventurarsi nell'esportazione di frutta tropicale.
Secondo Moranth, "abbiamo iniziato con la gulupa, nota anche come frutto della passione, esportando piccoli volumi in Europa. È stato un progetto che ci ha permesso di comprendere le dinamiche del commercio internazionale e di stabilire i nostri primi contatti all'estero".
Tuttavia, è stato nel 2019 che Montana Fruits ha segnato una pietra miliare nel suo percorso spedendo i suoi primi container di avocado Hass, una decisione che ha trasformato la natura dell'attività e li ha spinti a investire in infrastrutture avanzate, come macchinari specializzati, celle frigorifere e certificazioni internazionali come GlobalGAP, SMETA e BRC.
Infrastrutture e nuove destinazioni
Il consolidamento di Montana Fruits nei mercati chiave è stato il risultato di una strategia incentrata sulla qualità e l'affidabilità delle sue esportazioni. "Quest'anno siamo riusciti a concentrare il 60% delle nostre esportazioni negli Stati Uniti. Questo mercato, soprattutto durante il transito, ha apprezzato la nostra costanza e qualità. La vicinanza alla Colombia ci offre un vantaggio logistico fondamentale, con tempi di transito di soli quattro giorni per Miami e otto giorni per Philadelphia. Questo ci permette di competere direttamente con paesi leader come il Messico", ha spiegato.
Anche il mercato europeo è stato fondamentale per Montana Fruits. Secondo Natalia, "L'Europa è sempre stata una parte fondamentale delle nostre attività. Collaboriamo con distributori che riforniscono direttamente i supermercati, il che garantisce che i nostri prodotti arrivino freschi e nelle migliori condizioni ai consumatori finali".
Ma l'espansione verso nuovi orizzonti non è stata priva di sfide. In mercati come Dubai, Cina e Cile, i requisiti logistici e normativi sono molto specifici. "A Dubai, gli elevati costi di trasporto rappresentano una sfida significativa, mentre in Cile gli standard dimensionali sono particolarmente rigorosi. Tuttavia, ogni difficoltà ci ha permesso di imparare e adattarci per offrire soluzioni ai nostri clienti", ha commentato Moranth.
Montana Fruits non si limita a esportare prodotti di alta qualità, ma si impegna anche a rafforzare la filiera produttiva in Colombia. Grazie al proprio stabilimento di confezionamento, l'azienda garantisce il controllo completo sul processo di confezionamento e sulla qualità delle sue esportazioni.
Inoltre, fornisce servizi di produzione su contratto ad altre aziende, promuovendo la collaborazione all'interno del settore. Questo impegno verso l'eccellenza include il supporto agli agricoltori nella certificazione dei loro terreni. "In Colombia, il numero di aziende agricole che soddisfano gli standard per esportare in mercati come gli Stati Uniti o il Cile è ancora limitato. È essenziale educare i produttori sull'importanza di questi processi per aprire nuove opportunità di business", ha sottolineato.
Tra le sfide interne che il settore deve affrontare, Natalia ha menzionato la carenza di manodopera durante le stagioni di punta. "È un collo di bottiglia ricorrente, sia nei campi che negli stabilimenti di confezionamento. Il settore deve collaborare per superare questi ostacoli e garantire la continuità delle esportazioni".
Nonostante queste sfide, Montana Fruits rimane ottimista e concentrata sul futuro. "Il nostro obiettivo è consolidare la nostra posizione di attore di spicco nel mercato statunitense e rafforzare la nostra presenza in Europa. Vogliamo continuare a collaborare a stretto contatto con gli agricoltori per garantire loro il miglior ritorno possibile sul loro lavoro, esplorando al contempo nuove tecnologie e strategie sostenibili che ci consentano di ottimizzare le nostre attività", ha dichiarato Natalia.
Anche l'impegno per la sostenibilità gioca un ruolo centrale nei piani dell'azienda. Mentre il settore dell'export agricolo colombiano continua a espandersi, Montana Fruits si impegna a promuovere pratiche responsabili che riducano l'impatto ambientale e contribuiscano allo sviluppo delle comunità rurali.
La storia di Montana Fruits è una testimonianza del potenziale della Colombia come produttore ed esportatore di frutta di alta qualità.
