L'Ecuador sta attuando strategie per contrastare l'ingresso anticipato del Perù nel mercato europeo

Siamo ormai nella seconda parte della nostra campagna di esportazione, avendo superato il picco produttivo registrato tra gennaio e febbraio. Ora, in questa fase finale della seconda fioritura, ci troviamo ad affrontare sfide significative che hanno plasmato la nostra strategia di posizionamento sui mercati internazionali.

Una delle sfide principali è stata quella meteorologica. Le conseguenze di El Niño hanno generato livelli insoliti di precipitazioni, influenzando la produzione in diversi paesi, tra cui Colombia, Perù, Spagna ed Ecuador. Questo fattore ha causato variazioni inaspettate nei volumi di raccolta e nei tempi di produzione, costringendo i produttori ad adattarsi rapidamente a un clima incerto.

Un'altra sfida significativa è stata l'ingresso precoce e su larga scala degli avocado peruviani nel mercato europeo. Tradizionalmente, questo massiccio afflusso di avocado peruviani si verifica tra metà aprile e inizio maggio, ma quest'anno si è spostato a febbraio e marzo. Di conseguenza, i mercati europei si sono posizionati in anticipo, creando un contesto di prezzi altamente competitivo. Di fronte a questa situazione, abbiamo rivisto la nostra strategia, concentrandoci sull'accelerazione dello sviluppo dei mercati vicini invece di competere direttamente con un attore consolidato come il Perù.

L'apertura del mercato argentino è stata una pietra miliare fondamentale in questa strategia. Pur essendo un importante consumatore di avocado nella regione, l'Argentina non rappresentava un'opzione praticabile a causa delle restrizioni fitosanitarie e tariffarie. Ora, con l'eliminazione di queste barriere, abbiamo ottenuto l'accesso a un mercato con un elevato potenziale di crescita. Allo stesso modo, la politica di liberalizzazione commerciale dell'Ecuador negli ultimi anni ha consentito l'espansione in altre destinazioni come Uruguay, Costa Rica, Repubblica Dominicana, Canada e persino l'accesso fitosanitario agli Stati Uniti.

Sebbene l'Europa rimanga il nostro mercato naturale e la principale destinazione delle esportazioni, la diversificazione del mercato è diventata una necessità strategica data la forte presenza di concorrenti. In questo senso, il consolidamento dell'avocado Fuerte si è rivelato un vantaggio, soprattutto in Europa, dove ha raggiunto una posizione di forza grazie alla sua qualità. Sebbene questa varietà non sia l'opzione principale per i mercati limitrofi, ci consente di rafforzare la nostra offerta in Asia e in Europa, in un momento in cui l'avocado Hass si trova ad affrontare una concorrenza sempre più agguerrita.

La situazione attuale ci impone di innovare e di adattarci costantemente ai cambiamenti del mercato e ai fattori esterni che influenzano la produzione. L'apertura di nuovi mercati e la diversificazione dei nostri prodotti sono strategie chiave per consolidare la nostra presenza internazionale e garantire la sostenibilità a lungo termine del nostro settore.

Santiago Pinto, Ecuador spinto@interanza.com