Montana Fruits : Un engagement colombien envers l'excellence à l'exportation agricole

Depuis sa création en 2018, Montana Fruits s'est imposée comme l'une des entreprises les plus dynamiques du secteur agroalimentaire colombien, exportant des avocats Hass, des fruits de la passion et des citrons verts de Tahiti vers des marchés internationaux tels que l'Europe, les États-Unis, Dubaï et la Chine. Sa directrice des ventes internationales, Natalia Moranth Zuluaga, a joué un rôle déterminant dans cette expansion. Dans cet entretien, elle revient sur les réussites, les défis et la vision d'avenir de l'entreprise.

L'histoire de Montana Fruits a commencé avec un groupe de partenaires qui, forts de leur expérience dans le secteur agroalimentaire, ont décidé de se lancer dans l'exportation de fruits tropicaux.

Selon Moranth, « nous avons commencé avec le gulupa, aussi appelé fruit de la passion, en exportant de petites quantités vers l'Europe. Ce projet nous a permis de comprendre les dynamiques du commerce international et d'établir nos premiers contacts à l'étranger. »

Cependant, c’est en 2019 que Montana Fruits a franchi une étape importante de son développement en expédiant ses premiers conteneurs d’avocats Hass, une décision qui a transformé la nature de l’entreprise et l’a amenée à investir dans des infrastructures de pointe, telles que des machines spécialisées, des chambres froides et des certifications internationales comme GlobalGAP, SMETA et BRC.

Infrastructures et nouvelles destinations

La consolidation de Montana Fruits sur les marchés clés est le fruit d'une stratégie axée sur la qualité et la fiabilité de ses exportations. « Cette année, nous avons réussi à concentrer 60 % de nos exportations sur les États-Unis. Ce marché, notamment lors du transit, a apprécié notre constance et la qualité de nos produits. La proximité de la Colombie nous confère un avantage logistique majeur, avec des délais de transit de seulement quatre jours pour Miami et de huit jours pour Philadelphie. Cela nous permet de concurrencer directement des pays leaders comme le Mexique », a-t-il expliqué.

Le marché européen a également joué un rôle fondamental pour Montana Fruits. Selon Natalia, « l’Europe a toujours été un élément clé de nos activités. Nous travaillons avec des distributeurs qui approvisionnent directement les supermarchés, ce qui garantit que nos produits arrivent frais et en parfait état chez le consommateur final. »

Mais cette expansion vers de nouveaux horizons n'a pas été sans difficultés. Sur des marchés comme Dubaï, la Chine et le Chili, les exigences logistiques et réglementaires sont très spécifiques. « À Dubaï, les coûts de transport élevés représentent un défi de taille, tandis qu'au Chili, les normes de taille sont particulièrement strictes. Cependant, chaque difficulté nous a permis d'apprendre et de nous adapter afin de proposer des solutions à nos clients », a commenté Moranth.

Montana Fruits exporte non seulement des produits de haute qualité, mais s'est également engagée à renforcer la chaîne de valeur en Colombie. Grâce à sa propre station de conditionnement, l'entreprise garantit une maîtrise totale du processus d'emballage et de la qualité de ses exportations.

De plus, elle propose des services de fabrication à façon à d'autres entreprises, favorisant ainsi la collaboration au sein du secteur. Cet engagement envers l'excellence se traduit notamment par un soutien aux agriculteurs pour la certification de leurs terres. « En Colombie, peu d'exploitations répondent aux normes requises pour exporter vers des marchés comme les États-Unis ou le Chili. Il est essentiel de sensibiliser les producteurs à l'importance de ces démarches afin de créer de nouvelles opportunités commerciales », a-t-il souligné.

Parmi les difficultés internes auxquelles est confrontée l'industrie, Natalia a évoqué la pénurie de main-d'œuvre en haute saison. « C'est un problème récurrent, tant dans les champs que dans les usines de conditionnement. L'ensemble du secteur doit collaborer pour surmonter ces obstacles et assurer la continuité des exportations. »

Malgré ces défis, Montana Fruits reste optimiste et tournée vers l'avenir. « Notre objectif est de consolider notre position d'acteur majeur sur le marché américain et de renforcer notre présence en Europe. Nous souhaitons poursuivre notre étroite collaboration avec les agriculteurs afin de leur garantir la meilleure rémunération possible pour leur travail, tout en explorant de nouvelles technologies et des stratégies durables qui nous permettront d'optimiser nos opérations », a déclaré Natalia.

L'engagement en faveur du développement durable occupe une place centrale dans la stratégie de l'entreprise. Face à l'expansion continue du secteur agricole colombien à l'exportation, Montana Fruits souhaite montrer l'exemple en adoptant des pratiques responsables qui réduisent son impact environnemental et contribuent au développement des communautés rurales.

L'histoire de Montana Fruits témoigne du potentiel de la Colombie en tant que producteur et exportateur de fruits de haute qualité.