L'histoire à succès qui a transformé le marché de l'avocat aux États-Unis.
Lors du Congrès mondial du raisin 2024, Álvaro Luque, PDG d'Avocados From Mexico, a partagé l'histoire inspirante de la façon dont son entreprise a fait de l'avocat un produit phare dans les foyers américains. M. Luque a souligné les difficultés de promotion sur un marché aussi concurrentiel que celui des États-Unis, première économie mondiale et plus grand marché publicitaire de la planète.
Luque a expliqué que lors du lancement d'Avocados From Mexico en 2013, l'entreprise a dû relever de nombreux défis marketing, principalement en raison d'un manque de notoriété et d'investissements numériques insuffisants. Elle a toutefois adopté une approche novatrice en matière de commercialisation de fruits et légumes frais, transformant ainsi la perception et les habitudes d'achat des consommateurs. En 2015, la marque est entrée dans l'histoire en devenant la première entreprise de fruits et légumes frais à diffuser des publicités pendant le Super Bowl, marquant un tournant décisif dans son développement.
Depuis, Avocados From Mexico a connu une croissance fulgurante, devenant notamment la marque numérique numéro un lors du Super Bowl 2018 et créant son propre laboratoire et centre culinaire dédié à l'avocat aux États-Unis. De plus, l'entreprise a été reconnue par Fast Company comme l'une des 100 entreprises les plus innovantes au monde en 2020 et comme l'une des 50 plus innovantes en 2021.
Le succès d'Avocados From Mexico repose sur une vision claire et une stratégie marketing novatrice. Luque a souligné l'importance de créer un lien fort avec les consommateurs, ce qui leur permet non seulement d'accroître leurs volumes de vente, mais aussi de préserver la valeur de la catégorie sur le long terme. En misant sur l'information des consommateurs, l'innovation numérique et la promotion des bienfaits pour la santé, Avocados From Mexico a démontré comment une marque peut transformer un marché et établir de nouvelles normes dans le secteur des fruits et légumes.
Source : portalfruticola.com
