Les avocats colombiens augmentent leurs exportations vers les États-Unis et renforcent leur stratégie marketing

En seulement deux ans, la Colombie est passée de 15 000 tonnes d’avocats Hass exportés vers les États-Unis à un volume prévisionnel de 82 500 tonnes, grâce à une production accrue, des pratiques agricoles améliorées et une stratégie de positionnement menée par l’Office colombien de l’avocat. Le secteur cherche à consolider ses atouts logistiques et environnementaux pour gagner du terrain face aux autres origines.

Les avocats colombiens connaissent une croissance sans précédent sur le marché américain. Selon Manuel Michel, directeur général du Conseil colombien de l'avocat (CAB), les exportations vers les États-Unis sont passées de 30 millions de livres en 2023 à 165 millions de livres prévues en 2025. Cette forte progression a permis d'intensifier les campagnes marketing en mettant l'accent sur la rapidité de livraison, la durabilité et la saveur du produit.

Depuis 2020, le CAB (Conseil d'action pour l'avocat) opère dans le cadre du décret relatif à la recherche et à l'information sur la promotion de l'avocat Hass, allouant des quotas générés par le volume des exportations à des activités promotionnelles. Initialement axées sur les importateurs, les campagnes ont évolué pour travailler directement avec les détaillants, dans le but d'atteindre le consommateur final lorsque les volumes le permettent.

Parmi ses atouts concurrentiels, la Colombie met en avant sa capacité à livrer la côte est des États-Unis en moins d'une semaine, surpassant ainsi des concurrents comme le Mexique et la Californie. Le secteur promeut également les certifications de durabilité et mène des campagnes visant à positionner l'origine colombienne comme synonyme de qualité et de fraîcheur, en misant de plus en plus sur le marketing digital et une communication créative.

Source : portalfruticola.com