Opportunité commerciale inattendue : les avocats équatoriens conquièrent de nouveaux marchés
Cet été nous a tous surpris. Ce qui aurait dû être une saison comme les autres dans notre calendrier agricole s'est transformé en un épisode atypique, riche en défis, mais aussi en opportunités. Les conditions météorologiques – une combinaison de sécheresse intense et de pluies diluviennes – ont perturbé les cycles de production traditionnels, décalant une part importante de nos récoltes de février, mars et avril à juin, juillet et août.
Ce retard a engendré un phénomène inhabituel : des fruits disponibles en dehors des prévisions initiales. Si cette situation pose des défis logistiques, elle a également ouvert une opportunité de marché inattendue. Le Pérou, lui aussi confronté à des difficultés, a libéré de l’espace sur des marchés stratégiques comme l’Amérique du Nord, l’Europe et même la Russie. Et nous, en Équateur, étions présents, prêts à répondre avec qualité et volume.
Notre campagne d'exportation, qui se termine habituellement plus tôt dans l'année, se prolonge jusqu'à fin juillet, voire jusqu'en août. Il faut toutefois préciser que cette situation est exceptionnelle, voire unique. Les cycles se normaliseront et la production reprendra son cours normal au cours des premiers mois de l'année. Mais pour l'instant, nous profitons pleinement de cette saison prolongée.
Le marché local, quant à lui, a également été bien approvisionné, ce qui constitue une conséquence positive de ce nouveau contexte. Quant aux prix, notamment pour la variété Hass , ils sont restés stables à cette période de l'année, signe d'un marché sain.
Mais ce n'est pas tout. Parallèlement, nous poursuivons l'un des processus les plus attendus : le protocole d'exportation vers les États-Unis. Bien que les premières visites techniques n'aient pas eu lieu – ni en février, ni en mai, ni en juin – nous avons récemment reçu la confirmation que l'inspection se déroulera entre la dernière semaine de juillet et la première semaine d'août. C'est crucial. Si tout se passe bien, nous pourrions effectuer les premières livraisons sur le marché américain d'ici la fin de l'année, ce qui coïnciderait avec le début de notre prochaine saison.
Pour la saison à venir, les nouvelles sont également encourageantes. La floraison a été bonne et, malgré un début d'été plus nuageux et pluvieux que d'habitude, cela laisse présager une sécheresse plus tardive et moins intense. Si cette tendance se maintient, nous pourrions observer une augmentation de 30 à 40 % de notre production totale, signe évident que le secteur continue de croître, de s'adapter et de se renforcer.
Cet été a été atypique, certes, mais aussi révélateur. Il nous a contraints à repenser nos stratégies, à faire preuve d'agilité et à identifier des opportunités insoupçonnées. Il nous a rappelé, une fois de plus, qu'en agriculture comme dans la vie, l'adaptation n'est pas une option : c'est une nécessité.
Santiago Pinto, directeur, Iteranza, spinto@interanza.com , Équateur
