Mouvements militants et augmentation de la production en Équateur : comment tirer profit des changements ?

Le paysage actuel du secteur agricole équatorien à l'exportation, notamment en ce qui concerne les exploitations d'avocats et leur développement commercial, marque un tournant décisif. Les récentes nouvelles concernant l'état des récoltes, la fin de la campagne 2024-2025 et l'inspection imminente de l'IPHIS (agence phytosanitaire essentielle pour l'accès au marché américain) nous placent à un carrefour riche en défis, mais aussi en opportunités.

D’un point de vue agronomique, un phénomène très positif se dessine : une augmentation potentielle de la production, estimée entre 30 % et 40 % par rapport à la saison précédente. Cette croissance n’est pas fortuite ; elle résulte à la fois de l’ajout de nouvelles surfaces cultivées qui seront récoltées pour la première fois lors de la campagne 2025-2026, et des effets résiduels du phénomène El Niño, qui a cette fois-ci engendré des conditions climatiques plus favorables que défavorables.

Le changement de saisonnalité entraîne également des ajustements des calendriers de production. Le début tardif de la saison sèche a déplacé la période de production maximale de décembre à mars. Si cela nécessite une adaptation logistique et opérationnelle importante, cela offre aussi la possibilité de tirer profit de périodes de marché stratégiques, où l'offre internationale est plus faible et les prix potentiellement plus avantageux pour les producteurs équatoriens.

La clôture officielle de la saison 2024-2025 a été riche d'enseignements. Une floraison atypique a engendré une récolte exceptionnellement abondante, prolongeant la saison jusqu'à fin juillet – un phénomène inédit dans le secteur. Si ce bouleversement a perturbé les prévisions initiales, il a également mis à l'épreuve la réactivité et la flexibilité de l'ensemble de nos opérations commerciales et logistiques. Cette saison nous a contraints à sortir de notre zone de confort et nous oblige à repenser nos stratégies futures face à des conditions météorologiques de plus en plus imprévisibles.

Le marché américain : à l'aube d'une nouvelle ère

La visite de l'IPHIS prévue du 5 au 8 août pourrait constituer un tournant majeur dans l'histoire récente du secteur. Elle représente, à proprement parler, la clé qui ouvrirait les portes du marché américain à nos produits. Il s'agirait de la troisième tentative pour mener à bien cette inspection, et tout porte à croire qu'elle sera enfin couronnée de succès. Les visites des sites de production et des installations de conditionnement seront déterminantes pour l'obtention de l'agrément phytosanitaire.

Ce processus représente non seulement une opportunité commerciale, mais aussi une validation technique et sanitaire qui positionnerait l'Équateur comme un acteur sérieux et compétitif sur le marché mondial de l'avocat. Le soutien apporté par les récents accords commerciaux avec le Canada, ceux en cours de signature avec la Corée et les négociations avec le Japon permettront d'atteindre l'étape suivante : la signature de protocoles phytosanitaires avec les pays concernés, renforçant ainsi la position stratégique du pays dans le commerce international.

Nous nous trouvons à un tournant décisif, où l'expertise technique sur le terrain, la résilience commerciale face à l'évolution de la conjoncture et la diplomatie sanitaire – susceptible de dynamiser nos exportations – sont intimement liées. L'essentiel est désormais de maintenir le cap, de rester vigilant et de poursuivre le développement d'une chaîne de production qui a démontré sa capacité à relever les défis. L'ouverture du marché américain n'est pas une fin en soi, mais bien le début d'une nouvelle étape qui exige une excellence constante et une vision à long terme.

Santiago Pinto, directeur, Iteranza, spinto@interanza.com , Équateur