Fruit Attraction : un point de rencontre stratégique pour les avocats équatoriens

Participer à des salons internationaux ne se limite pas à présenter des produits ; c’est avant tout un espace pour instaurer la confiance, consolider les relations et appréhender les tendances mondiales. Cette année, 2025, marque notre cinquième participation consécutive à Fruit Attraction , un salon qui a connu une croissance remarquable depuis 2021, s’imposant comme un acteur majeur en Europe et devenant une plateforme incontournable pour la commercialisation des fruits frais.

Au fil des ans, nous avons constaté l'évolution de cet événement, passé d'un rassemblement régional à un véritable carrefour international, attirant des acheteurs non seulement d'Europe, mais aussi du Moyen-Orient, d'Amérique du Nord, d'Amérique latine et même de Russie. Pour l'Équateur, dont le principal marché se situe actuellement en Europe, ce salon représente la plateforme idéale pour présenter son offre jusqu'à la fin de l'année et préparer le premier semestre 2026.

À notre arrivée en 2021, nous avons entamé le processus de certification avec de jeunes cultures. Aujourd'hui, la situation est bien différente : la quasi-totalité de notre groupe principal de producteurs est certifiée Global GAP 6.0 et nous progressons vers les certifications GRASP et Rainforest Alliance . Ces réussites ne sont pas de simples certifications ; elles nous ouvrent les portes d'une clientèle toujours plus exigeante, soucieuse de durabilité, de traçabilité et de responsabilité sociale.

L'ordre du jour de cette édition le confirme : l'Espagne, les Pays-Bas, la Belgique et l'Allemagne s'intéressent de plus en plus à l'Équateur. Cet intérêt se multiplie grâce aux synergies avec nos collègues du Pérou, du Chili, de la Colombie et du Mexique, avec lesquels nous échangeons nos expériences en matière de production, de traitement après récolte et d'exportation. Fruit Attraction est, en ce sens, un lieu d'échange et de partage des connaissances, où les attentes convergent.

Se tourner vers l'avenir grâce à des alliances stratégiques

Cette année revêt une importance particulière : il s’agit du premier salon auquel nous participons aux côtés de Durexporta , partenaire clé fort d’une longue expérience dans le secteur de la mangue. Cette collaboration nous permet d’élargir notre offre et de proposer un service plus complet aux clients qui apprécient de pouvoir accéder à des produits d’une même origine. Cette stratégie répond aux nouvelles dynamiques du marché et à la nécessité de diversifier nos activités sans compromettre la qualité.

En définitive, Fruit Attraction nous rappelle chaque année que l'internationalisation ne se mesure pas uniquement au volume des conteneurs expédiés, mais aussi à la capacité de renforcer l'identité de l'Équateur en tant que source de qualité. Ce salon offre une plateforme idéale pour réaffirmer que nous bâtissons non seulement des relations commerciales, mais aussi des partenariats à long terme.

Santiago Pinto, directeur, Iteranza, spinto@interanza.com , Équateur