L'Équateur met en œuvre des stratégies pour contrer l'entrée précoce du Pérou sur le marché européen.

Nous entamons la seconde phase de notre campagne d'exportation, après avoir franchi le pic de production enregistré entre janvier et février. À présent, dans cette dernière phase de la seconde floraison, nous sommes confrontés à d'importants défis qui ont façonné notre stratégie de positionnement sur les marchés internationaux.

L'un des principaux défis a été d'ordre climatique. Les conséquences d'El Niño ont engendré des précipitations exceptionnelles, affectant la production dans plusieurs pays, dont la Colombie, le Pérou, l'Espagne et l'Équateur. Ce facteur a provoqué des variations inattendues des volumes de récolte et des périodes de production, obligeant les agriculteurs à s'adapter rapidement à un climat incertain.

Un autre défi majeur a été l'arrivée précoce et massive des avocats péruviens sur le marché européen. Traditionnellement, cet afflux important d'avocats péruviens se produit entre mi-avril et début mai, mais cette année, il a été avancé à février et mars. De ce fait, les marchés européens se sont positionnés en amont, créant un environnement de prix extrêmement concurrentiel. Face à cette situation, nous avons revu notre stratégie, en privilégiant l'accélération du développement des marchés voisins plutôt que de concurrencer directement un acteur aussi bien établi que le Pérou.

L'ouverture du marché argentin a constitué une étape clé de cette stratégie. Bien que l'Argentine soit un important consommateur d'avocats dans la région, elle ne représentait pas une option viable en raison des restrictions phytosanitaires et tarifaires. Désormais, la levée de ces obstacles nous donne accès à un marché à fort potentiel de croissance. De même, la politique de libéralisation des échanges menée par l'Équateur ces dernières années a permis notre expansion vers d'autres destinations telles que l'Uruguay, le Costa Rica, la République dominicaine, le Canada, et même l'accès phytosanitaire aux États-Unis.

Si l'Europe demeure notre marché naturel et notre principale destination à l'exportation, la diversification des marchés est devenue une nécessité stratégique face à la forte concurrence. À cet égard, la consolidation de l'avocat Fuerte a été un atout, notamment en Europe, où il a acquis une position solide grâce à sa qualité. Bien que cette variété ne soit pas le premier choix sur les marchés de proximité, elle nous permet de renforcer notre offre en Asie et en Europe lorsque l'avocat Hass fait face à une concurrence accrue.

La situation actuelle nous oblige à innover et à nous adapter en permanence aux évolutions du marché et aux facteurs externes qui influent sur la production. L’ouverture de nouveaux marchés et la diversification de nos produits sont des stratégies clés pour consolider notre présence internationale et assurer la pérennité de notre secteur.

Santiago Pinto, Équateur spinto@interanza.com