Avril 2025 : Volatilité et opportunités sur le marché chinois de l'avocat Hass

Le mois d'avril a présenté des défis importants pour les exportateurs d'avocats Hass qui avaient misé sur le marché chinois, reflétant une combinaison de volatilité extrême, de prix plus bas enregistrés au cours de cette période et d'opportunités stratégiques pour ceux qui ont réussi à adapter leurs expéditions aux conditions du marché.

Semaine 14 : Un début marqué par les contrastes

Le mois a débuté avec des prix relativement stables : les boîtes génériques de 4 kg se vendaient entre 90 et 95 RMB, tandis que les boîtes de marque atteignaient 100 à 110 RMB. Cependant, l’arrivée de 66 conteneurs à bord de l’OOCL Chennai le 3 avril a entraîné une baisse considérable des prix, qui se sont stabilisés à 80/85 RMB pour les boîtes génériques et à 90/100 RMB pour les boîtes de marque. Les boîtes de 10 kg ont connu des baisses similaires, leur prix se situant entre 190 et 200 RMB. Les exportations du Pérou ont totalisé 77 conteneurs, ce qui représente une offre importante.

Semaine 15 : Pression sur les boîtes de 4 kg

Comme prévu, les cartons de 4 kg ont subi une forte pression au cours de la semaine 15. Les prix se sont stabilisés entre 80 et 90 RMB, mais la saturation des stocks et des problèmes de qualité ont commencé à affecter même les cartons de marque, qui ont montré des signes de faiblesse. En revanche, les cartons de 10 kg sont restés relativement stables, avec des prix compris entre 180 et 200 RMB grâce à une demande plus soutenue. Les exportations péruviennes ont atteint 100 conteneurs, intensifiant la concurrence sur le marché chinois.

Semaine 16 : Une chute soudaine

Le lundi 14 avril a marqué un tournant décisif avec une chute brutale du prix des boîtes de 4 kg à 50,00 RMB (certaines baisses avaient déjà été observées durant le week-end).

Les prix ont chuté à des niveaux jamais atteints depuis 2023 pour des fruits de bonne qualité. Cet effondrement est dû à la décision de marques renommées de baisser leurs prix en raison d'une faible rotation des stocks, ce qui a engendré un effet domino sur l'ensemble du marché.

Les conteneurs à bord des navires COSCO SHIPPING VOLGA et TINA I, arrivés cette semaine, ont été confrontés à un marché atone. Le prix des caisses de 10 kg a fluctué entre 150 et 160 RMB, avec des prix aussi bas que 120 ou 130 RMB. Les exportations péruviennes ont totalisé 84 conteneurs, accentuant ainsi la saturation du marché.

Semaine 17 : Un répit temporaire

Malgré des perspectives peu encourageantes, la semaine 17 a apporté un bref répit. Les boîtes de quatre kilogrammes de tabac de calibre 20 et 22 se sont négociées à 80,00 RMB, tandis que les marques haut de gamme ont atteint des ventes jusqu'à 110,00 RMB, pour une moyenne de 100,00 RMB. Les boîtes de dix kilogrammes ont connu une reprise, atteignant des prix compris entre 200,00 et 220,00 RMB, notamment sur les marchés à faible volume et plus volatils comme Guangzhou. Cependant, les expéditions en provenance du Pérou ont été minimes, avec un seul conteneur. Ceci s'explique par les fréquentes annulations de traversées sur la route de Chancay, qui empêchent les exportateurs de prévoir avec précision les expéditions hebdomadaires.

Semaine 18 : Une semaine calme

La fin du mois a été marquée par le congé de cinq jours pour la fête du Travail, ce qui a considérablement ralenti les ventes. Malgré cela, les prix

Pour les fruits de bonne qualité, les prix sont restés à des niveaux acceptables : 100,00/110,00 RMB pour les caisses de 4 kg et 200,00/220,00 RMB pour les caisses de 10 kg.

Analyse finale : Leçons d’avril pour les exportateurs

La performance du marché chinois en avril confirme une vérité incontournable : la volatilité demeure la norme. Si certaines semaines ont offert des opportunités de profiter des prix élevés, les fortes baisses ont démontré qu’une offre excédentaire peut rapidement déstabiliser l’équilibre du marché.

Pour les exportateurs, la clé réside dans la stratégie :

• La qualité avant tout : les caisses de fruits de marque de haute qualité continuent de se vendre à de meilleurs prix, même en période de ralentissement économique.

• Contrôle des volumes : éviter la surproduction est essentiel pour maintenir la stabilité des prix.

• Suivi constant : anticiper les tendances d’arrivée et ajuster les expéditions peut faire toute la différence entre pertes et profits. Cette variable est aujourd’hui plus complexe en raison des annulations de traversées via Chancay, ce qui empêche les exportateurs d’établir des prévisions précises du nombre de conteneurs qu’ils expédieront par ce port.

Perspectives pour mai 2025

Une chute record des prix sur le marché chinois est attendue en mai, notamment durant les semaines 19 et 20. Cette situation s'explique par l'arrivée anticipée de plusieurs cargaisons, qui pourrait représenter un afflux massif de 231 conteneurs en une seule semaine, selon les estimations de date d'arrivée (ETA) annoncées à ce jour. Ce scénario engendrera une forte pression sur le marché et une baisse substantielle des prix. Dans ce contexte, il est conseillé aux exportateurs prévoyant des expéditions en mai de faire preuve de prudence, de privilégier la qualité des produits et de maîtriser leurs coûts d'expédition, en particulier pour les fruits provenant d'exportateurs regroupant leurs produits. Par ailleurs, il convient de noter que certaines entreprises disposant d'importants volumes d'avocats Hass n'ont pas encore entamé une concurrence agressive sur le marché, ce qui intensifiera sans aucun doute la concurrence et influencera les prix.

Ạndré Vargas, responsable des achats internationaux chez South American Express Co, directeur commercial chez Fruwer Produce LLC , avargas@fruwer.com